OBJECTIFS :
L’objectif de la préparation au Titre certifié Manager du Développement Commercial d’Entreprise est de permettre l’élaboration de la stratégie commerciale, de développer et piloter la performance commerciale de l’entreprise.
- Préparer les apprenants aux fonctions de « Manager d’affaires » ou « Business Manager » en charge de l’élaboration et du déploiement des stratégies commerciales utiles au développement des marchés de l’entreprise et de leur rentabilité.
- Exercer les missions de Directeur.trice Commercial.e ou de Dirigeant.e au sein d’entreprises de tout secteur d’activité ou au sein d’un cabinet-conseil. Le Manager du Développement Commercial d'Entreprise dirige son équipe de consultants « ingénieurs-conseils » ou bien dirige son propre cabinet-conseil.
- Détecter et analyser les marchés porteurs pour lesquels bâtir des solutions et des scénarios d’actions stratégiques nécessaires à la croissance du volume d’affaires et de la profitabilité.
- Maîtriser de bout en bout la conception, la négociation, la conclusion et la mise en œuvre de contrats commerciaux.
- Recruter et associer les collaborateurs consultants de son équipe constituant un pôle de compétences multidisciplinaires dans les domaines industriel, commercial ou financier pour proposer des solutions techniques garantissant l’atteinte des objectifs fixés.
- Manager, animer et diriger l’équipe pluridisciplinaire investie dans la mission ou dans le projet.
- Former les apprenants au développement d’affaires complexes et au pilotage des activités de leur centre de profit dans une logique d’amélioration continue des performances.
PROGRAMME :
ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L’ACTIVITÉ
- Étude de marché et veille
- Diagnostic stratégique de l’entreprise
- Politique commerciale de l’entreprise
- Plan d’action commercial
- Politique RSE/QVT de l’entreprise
- Budget / Business Plan
DÉVELOPPER LA PERFORMANCE COMMERCIALE ET OPTIMISER LA RELATION CLIENT « GRANDS COMPTES »
- Pilotage du PAC et outils de suivi
- Outil CRM
- Gestion des appels d’offres
- Politique des grands comptes de l’entreprise
- Négociation et traitement des litiges
- Anglais commercial
ENCADRER, PILOTER ET DYNAMISER L’ACTIVITÉ DU SERVICE ET DES ÉQUIPES
- GEPP
- Recrutement
- Entretien d’évaluation
- Management
- Conduite du changement
- Affirmer son leadership
- Gestion des talents
PILOTER LE PROCESSUS DE L’ACTIVITÉ ET LA PERFORMANCE COMMERCIALE
- Outils de pilotage
- Mesure de la performance
- Pilotage de la performance des équipes et du réseau
- Contrôle de gestion
- Analyse de la performance et des outils de reporting
ACTIVITÉS TRANSVERSES
- Anglais commercial
- Option : création d’entreprise
SUIVI ET ÉVALUATION DES RÉSULTATS :
SUIVI :
- Évaluation tout au long de la formation et entraînement aux épreuves de l’examen.
- Suivi de la présence en formation par feuilles d’émargement.
- Validation par la présentation à l’examen et la délivrance du Titre certifié 36149 « Manager du Développement Commercial » de l’IPAC, inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles.
ÉVALUATION :
Pour obtenir le titre (niveau 7), il faut avoir une moyenne égale ou supérieure à 10/20 à chaque bloc de compétences. Les blocs de compétences peuvent être acquis indépendamment.
Le passage du TOEIC est obligatoire pour l'obtention du titre.
PUBLIC :
Étudiants de niveau 6 Bac+3 validé et professionnel en processus de reconversion ou de montée en compétence. Ce MBA est accessible par la voie de la VAE.
PRÉREQUIS :
Pour intégrer ce MBA, il faut être titulaire d’un diplôme ou d’un titre de niveau 6 minimum Bac+3.
DURÉE :
2 ans.
RYTHME :
1 semaine de cours par mois. Soit 3 semaines en entreprise. Cette formation théorique est complétée par une présence en entreprise qui permet de mettre en application les capacités acquises en cours et de les confronter à la réalité du terrain.
OUTILS ET MÉTHODOLOGIE PÉDAGOGIQUE :
- Salles équipées en matériel vidéo et informatique.
- Les enseignements sont dispensés sous forme de séminaires et de cours.
- Formateurs issus du monde professionnel avec une forte expérience d’animation pédagogique.
- Accès à nos plates-formes pédagogiques Pigier et à nos outils e-learning.
- Challenge annonceur et Business Game inter-sections
MOYENS D’ENCADREMENT DE LA FORMATION :
Pigier Clermont-Ferrand adapte le plan de formation aux besoins réels des apprenants. Les enseignements théoriques sur le Campus reposent sur une pédagogie active, avec des exercices pratiques et personnalisés qui permettent l'ancrage des concepts et des connaissances dispensés en temps réel. Les exposés théoriques sont alternés de travaux pratiques.
LIEU DE FORMATION :
Campus Pigier Clermont-Ferrand – adresse à venir prochainement.
Cette formation se déroule en présentiel sur le Campus. Pour répondre à des contextes exceptionnels, notamment de crise sanitaire, cette formation peut être envisagée en distanciel grâce à une connexion internet depuis un ordinateur.
MODALITÉS ET DÉLAIS D’ACCÈS POUR INTÉGRER CETTE FORMATION :
Modalités d’accès : entretien de recrutement et tests en ligne. Réponse d'admission sous 1 semaine.
ACCESSIBILITÉ :
Pigier Clermont-Ferrand est totalement accessible aux personnes en situations de handicap.
Nos intervenants et nos formateurs savent adapter leurs méthodologies pédagogiques en fonction des différentes situations de handicap.
Vous avez la possibilité de contacter notre référente handicap pour toute demande à l'adresse suivante : à venir prochainement.
DATES :
Rentrée en septembre 2025 – Campus Pigier Clermont-Ferrand