Comment devenir Responsable Commercial ?
Le ou la Responsable Commercial(e) est en lien avec la Direction de son entreprise et gère des missions d’encadrement des équipes commerciales et de vente.
Les objectifs
Le ou la Responsable Commercial(e) participe à la définition de la stratégie commerciale à mener, fixe les objectifs et priorise les actions commerciales pour l’atteindre, tout étant garant du chiffre d’affaires et de la marge commerciale.
Les missions
- Définition des objectifs commerciaux de l’entreprise
- Identification de nouveaux prospects
- Rédaction des offres et contrats commerciaux
- Piloter et accompagner l’équipe commerciale
- Veille concurrentielle et commerciale
- Analyser les résultats obtenus et faire des reportings à la direction
- Promouvoir l’image et la notoriété de l’entreprise
Qualités
- Aisance orale et qualités relationnelles
- Capacité d’adaptation
- Force de proposition et conviction
- Résistance au stress
- Réactivité
- Capacités managériales
Où exercer ce métier ?
- En agence immobilière indépendante
- En agence immobilière franchisée
- En tant qu’indépendant au sein d’un réseau
- Au sein de sa propre agence
Perspectives d’évolution
Après quelques années d’expérience, le Responsable Commercial peut prétendre au poste de Manager de développement, Directeur de Filial ou encore Directeur Général.