Comment devenir Responsable Commercial(e)
Le ou la Responsable Commercial(e) est en lien avec la Direction de son entreprise et gère des missions d’encadrement des équipes commerciales et de vente.
Les objectifs
Le ou la Responsable Commercial(e) participe à la définition de la stratégie commerciale à mener, fixe les objectifs et priorise les actions commerciales pour l’atteindre, tout étant garant du chiffre d’affaires et de la marge commerciale.
Les missions
- Définition des objectifs commerciaux de l’entreprise
- Identification de nouveaux prospects
- Rédaction des offres et contrats commerciaux
- Piloter et accompagner l’équipe commerciale
- Veille concurrentielle et commerciale
- Analyser les résultats obtenus et faire des reportings à la direction
- Promouvoir l’image et la notoriété de l’entreprise
Qualités
- Aisance orale et qualités relationnelles
- Capacité d’adaptation
- Force de proposition et conviction
- Résistance au stress
- Réactivité
- Capacités managériales
Où exercer ce métier ?
- En agence immobilière indépendante
- En agence immobilière franchisée
- En tant qu’indépendant au sein d’un réseau
- Au sein de sa propre agence
Perspectives d’évolution
Après quelques années d’expérience, le Responsable Commercial peut prétendre au poste de Manager de développement, Directeur de Filial ou encore Directeur Général.