Comment devenir Attaché(e) Commercial(e) ?
L’Attaché(e) Commercial(e) est un ambassadeur de l’entreprise pour laquelle il travaille, et a pour mission de convaincre ses clients d’acheter les produits ou services qu’il vend. Il connaît ses produits ou services et est à même de conseiller ses clients et décrocher de nouveaux marchés, dans le but de faire croire le chiffre d’affaires de son entreprise.
Ses Missions
Les activités principales de l’Attaché(e) Commercial(e) sont :
- Veille concurrentielle
- Gestion du portefeuille client : fidélisation et prospection
- Connaissance et présentation de ses produits ou services
- Négocier les prix, réalisation de devis
- Gestion du carnet de commandes et suivi de ces dernières
- Reporting et évaluation des résultats avec sa direction en fonction de ses objectifs
- Mission de terrain : rencontre avec les clients et démarchage
Ses Qualités
- Capacité d’écoute et d’analyse des besoins
- Qualités relationnelles
- Très bonne expression orale
- Capacités négociatrices et argumentatives
- Gestion du temps et organisation
- Maîtrise des techniques de vente
- Maîtrise des outils informatiques et reporting
Où exercer ce métier ?
On retrouve l’Attaché(e) Commercial(e) dans toutes tailles d’entreprises, de la PME à la grande entreprise industrielle, dans la distribution, ou encore dans les services.
Perspectives d’évolution
Le Directeur des Achats peut accéder à des postes tels que :
- Responsable Régional des Ventes
- Chef de Secteur
- Directeur du Réseau