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Directeur/Directrice de Régie Publicitaire

Communication, Marketing et Digital

Objectifs du métier de directeur de régie publicitaire :

1. Développement commercial :

  • Identifier et prospecter de nouveaux clients (annonceurs, agences de communication).
  • Fidéliser les clients existants et proposer des offres adaptées à leurs besoins.
  • Négocier les contrats publicitaires et définir les conditions tarifaires.

2. Gestion des équipes :

  • Encadrer et motiver les équipes commerciales, marketing et de production.
  • Superviser la création des supports publicitaires (bannières, spots TV, contenus sponsorisés, etc.).
  • Assurer la coordination entre les différents services de la régie (vente, création, technique).

3. Stratégie publicitaire :

  • Élaborer la stratégie de vente d'espaces publicitaires en fonction des tendances du marché.
  • Analyser les performances des campagnes publicitaires et ajuster les offres en conséquence.
  • Mettre en place des partenariats stratégiques avec des agences ou des médias.

4. Gestion budgétaire :

  • Suivre et contrôler le budget de la régie.
  • Optimiser les marges et les revenus publicitaires.

5. Veille du marché :

  • Se tenir informé des tendances du marché publicitaire (évolution des formats, nouvelles technologies, attentes des annonceurs).
  • Participer à des salons, événements et conférences pour rester au fait des nouveautés.

Rôle et responsabilités du métier : 

Il ou elle est responsable de la gestion et du développement d'une régie publicitaire, qu'elle soit interne à une entreprise ou indépendante. Leur mission principale est d'assurer la commercialisation des espaces publicitaires (télévision, presse, radio, internet, affichage, etc.) tout en veillant à optimiser les revenus publicitaires. Ce rôle demande une vision stratégique, un sens aiguisé du business et une parfaite connaissance du marché publicitaire.

 

Compétences requises :

  • Commerciales : Capacité à négocier, à vendre, et à construire des relations solides avec les annonceurs.
  • Management : Leadership, capacité à motiver et à gérer des équipes pluridisciplinaires.
  • Stratégiques : Vision d’ensemble du marché publicitaire et des tendances digitales.
  • Techniques : Connaissance des outils publicitaires (programmatique, Google Ads, réseaux sociaux, etc.).
  • Communication : Aisance relationnelle, capacité à convaincre et à présenter des offres.

Qualités recherchées :

  • Excellent sens de la négociation
  • Esprit d’analyse et capacité à anticiper les tendances
  • Créativité et réactivité
  • Capacité à travailler sous pression et à atteindre les objectifs de chiffre d’affaires

Formation à suivre à Pigier pour devenir directeur / directrice de régie publicitaire :

Une formation en marketing, commerce, communication ou en gestion (niveau Bac +4/5) est généralement exigée. Des écoles de commerce ou des cursus spécialisés en publicité et marketing digital sont souvent prisés.

Salaire :

Le salaire varie en fonction de la taille de la régie et de l’expérience du directeur. Il se situe en moyenne entre 60 000 et 120 000 € brut par an, avec des bonus liés aux performances commerciales.

Perspective de carrière : 

Le directeur de régie publicitaire peut évoluer vers des postes de direction générale au sein d’une agence publicitaire, d’un média, ou d'une grande entreprise. Il peut aussi se lancer dans l’entrepreneuriat en créant sa propre régie.

Où exercer ce métier ? : 

Le directeur/directrice de régie publicitaire travaille au sein d’agences publicitaires, de médias (TV, radio, presse) ou d'entreprises ayant des besoins en commercialisation d’espaces publicitaires. Il/elle peut être amené(e) à se déplacer fréquemment pour rencontrer des clients et participer à des événements.

Témoignages de la formation MBA :