Comment devenir technico-commercial ?
Pour devenir technico-commercial, il est essentiel de développer un équilibre entre compétences techniques et commerciales, d'avoir une bonne compréhension des produits ou services vendus, et de cultiver des qualités relationnelles et de négociation. L'évolution dans ce métier dépend souvent de l'expérience accumulée, de la capacité à atteindre et à dépasser les objectifs de vente.
Objectifs
- Compréhension technique : Acquérir une connaissance approfondie des produits ou services techniques que vous allez vendre.
- Développement des compétences commerciales : Apprendre les techniques de vente, de négociation et de relation client.
- Atteinte des objectifs de vente : Fixer des objectifs de ventes réalistes et travailler pour les atteindre.
Missions
- Prospection : Identifier et contacter de nouveaux clients potentiels.
- Conseil technique : Fournir des informations techniques aux clients pour les aider à prendre des décisions éclairées.
- Négociation : Discuter les termes de la vente, y compris les prix, les délais de livraison et les conditions de paiement.
- Suivi client : Assurer un suivi après la vente pour garantir la satisfaction du client et établir des relations à long terme.
Qualités
- Écoute active : Il est important de bien comprendre le besoin du client et de lui proposer une réponse cohérente par rapport à sa demande.
- Compétences techniques : Comprendre les aspects techniques des produits ou services que vous vendez.
- Compétences commerciales : Excellentes compétences en vente, négociation et relation client.
- Communication : Capacité à expliquer des concepts techniques de manière claire et compréhensible.
- Persévérance : Résister à la pression et être persévérant dans la réalisation des objectifs de vente.
- Autonomie : Pouvoir travailler de manière indépendante et prendre des initiatives.
- Belle image : Avoir une bonne présentation, être souriant(e).
Où exercer ce métier ?
- Dans des entreprises qui produisent des produits ou services techniques.
- Travailler pour des distributeurs spécialisés dans des secteurs techniques.
- Dans des secteurs variés tels que l'industrie, la santé, l'informatique, etc.
Perspectives d’évolution
- Chef des ventes techniques
- Responsable commercial
- Formation et conseil : Devenir formateur technique ou consultant en vente technique.