Comment devenir commercial export ?
Le commercial export a pour rôle de développer la part de marché de l’entreprise à l’international dans des régions spécifiques dont il est responsable. Le commercial export vend des produits et/ou des services.
Objectifs
Le commercial export joue un rôle important, celui de prospecter, développer et accompagner les clients lors de fréquents déplacements professionnels à l’étranger afin d’accroître le chiffre d'affaires.
Missions
- Définir et piloter la stratégie commerciale
- Analyser le marché existant (veille concurrentielle, étude de marché)
- Fidéliser les clients existants
- Mettre en place des actions marketing
- Prospecter et négocier de nouveaux contrats
- Rédiger un argumentaire de vente et des offres commerciales
- Suivre les affaires et les dossiers clients
- Faire du reporting
Qualités
- Tenace
- Autonome
- Sens de l’écoute et de communication
- Aptitudes commerciales
- Aisance relationnelle
- Rigueur
- Être organisé
- Réactif et disponible
- Sens de la négociation
Où exercer ce métier ?
On retrouve le commercial export dans divers secteurs : entreprises de petites ou moyennes tailles, grandes entreprises ou encore multinationales.
Perspectives d’évolution
Le commercial export peut atteindre des postes tels que :
- Business developer
- Directeur commercial
- Responsable commercial
- Chef de zone export
- Chef de produit à l'international