COMMERCE : FORMATION, SALAIRE, MÉTIER
Le métier de Manager du Développement Commercial consiste à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies pour accroître le chiffre d'affaires et la part de marché de l'entreprise. Ce professionnel analyse le marché, identifie de nouvelles opportunités de croissance, et établit des plans d'action pour attirer et fidéliser les clients. Il est en charge de piloter les équipes commerciales, de fixer des objectifs et d'assurer leur atteinte.
OBJECTIFS DU MÉTIER
Augmenter les chiffres d’affaires de l’entreprise :
- Élaborer des stratégies commerciales efficaces, incluant la segmentation de la clientèle, les offres ciblées et le positionnement des produits/services.
- Superviser et dynamiser les équipes de vente pour atteindre les objectifs financiers en définissant des KPI et plans d’action adaptés.
Identifier et conquérir de nouveaux marchés :
- Réaliser des études de marché pour identifier les tendances, les besoins clients et les opportunités de développement.
- Développer des partenariats stratégiques avec d’autres entreprises ou des distributeurs pour accéder à de nouveaux segments.
Optimiser la satisfaction et la fidélisation des clients :
- Mettre en place des actions pour améliorer l’expérience client, telles que des formations pour les équipes et des protocoles de suivi après-vente.
- Analyser les retours clients et ajuster les offres produits/services en conséquence pour renforcer la relation client et encourage leur fidélité.
RÔLE ET RESPONSABILITÉS DU MÉTIER
Le Manager du Développement Commercial a pour rôle principal de dynamiser la croissance de l’entreprise en élaborant et exécutant des stratégies pour augmenter les ventes, conquérir de nouveaux marchés et renforcer la fidélité client. Il est responsable de la supervision des équipes commerciales, de la définition des objectifs de vente et de la mise en place de partenariats stratégiques. Il doit également analyser le marché pour anticiper les tendances, ajuster l'offre et optimiser l’expérience client afin de maximiser la performance commerciale et la notoriété de l'entreprise.
QUELLE FORMATION SUIVRE A PIGIER POUR DEVENIR RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ?
Demande de brochure sur toutes les formations
SALAIRE
Le salaire moyen d’un Manager du Développement Commercial en France varie généralement entre 45 000 € et 70 000 € brut par an, selon l'expérience, la taille de l'entreprise, et le secteur d'activité. Généralement, les postes de ce type sous sujets à percevoir des primes de performance et des avantages en nature en complément de leur salaire.
PERSPECTIVES DE CARRIÈRE
Les perspectives de carrière pour un Manager du Développement Commercial sont variées et offrent des opportunités de progression intéressantes. Avec de l'expérience et des résultats solides, ce professionnel peut évoluer vers des postes à plus haute responsabilité, tels que :
- Directeur commercial
- Directeur du développement
- Directeur général
- Consultant en stratégie commerciale
OÙ EXERCER CE MÉTIER ?
Ce métier est accessible dans de très nombreuses entreprises, de toute taille et de tout secteur. Il suffit que l’entreprise exerce ses fonctions dans les domaines de la vente ou du commerce afin de mettre en profit ses compétences. On peut parler de multinationales comme de TPE/PME ou encore des startups.
ORIENTATION APRÈS CETTE FORMATION
Généralement, après un Bac+5 MBA Manager du Développement Commercial, il est courant de se lancer officiellement dans le monde du travail afin de continuer de développer ses compétences et accroître son expérience pour postuler à ce type de fonction. Il est néanmoins possible d’avoir recours à des formations ou certifications complémentaires.
TÉMOIGNAGES DE CETTE FORMATION
- ERRIN Quentin, MBA MDA/MDCE, Responsable grands comptes
- BENDJEBBAR Aziza, MBA MDA/MDCE, Cheffe de secteur
- TUDELA Ugo, MBA MDA/MDCE, Leader de service
- BONDURAND Gabriel, MBA MDA/MDCE, Chef d’entreprise
- SAOUDI Pauline, MBA MDA/MDCE, Responsable commerciale