COMMERCE : FORMATION, SALAIRE, MÉTIER
Le métier de chef de secteur est d’assurer la gestion et le développement des ventes d’une entreprise sur un territoire défini. Il est responsable d’un portefeuille de clients (grandes surfaces, détaillants, ou distributeurs) avec qui il collabore pour déployer la mise en avant de ses produits. Véritable ambassadeur de la marque, il contribue à sa visibilité et à sa croissance tout en garantissant la satisfaction des clients.
OBJECTIFS DU MÉTIER
Développer les ventes sur le secteur attribué :
- Veiller à la mise en avant des produits en magasin (merchandising, promotions, animations…) pour augmenter le volume de vente.
- Négocier avec les responsables de points de vente pour maximiser la présence des produits et obtenir de nouvelles commandes.
Renforcer la relation avec le client :
- Entretenir des relations de confiance avec les clients (grandes surfaces, distributeurs…) en répondant à leurs besoins spécifiques.
- Proposer des solutions adaptées pour fidéliser les clients et optimiser leur satisfaction.
Analyser et optimiser les performances commerciales :
- Surveiller les résultats du secteur via des indicateurs de performance (KPI) et ajuster les stratégies si nécessaire.
- Réaliser des rapports réguliers pour informer la hiérarchie des évolutions du secteur et des opportunités à exploiter.
RÔLE ET RESPONSABILITÉS DU MÉTIER
Le Chef de Secteur est responsable du développement commercial sur une zone géographique précise. Il doit s'assurer de la bonne présence des produits en magasin, négocier les meilleures conditions commerciales et analyser les résultats pour optimiser les performances. Le chef de secteur travaille en étroite collaboration avec les équipes de vente et les responsables des points de distribution pour garantir la satisfaction client et la croissance des ventes.
QUELLE FORMATION SUIVRE À PIGIER NÎMES POUR DEVENIR RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ?
SALAIRE
Le salaire moyen d’un chef de secteur varie entre 28 000 € et 40 000 € brut par an pour les profils débutants, avec des primes variables liées aux performances. Les profils expérimentés peuvent atteindre un salaire brut annuel de 45 000 € à 60 000 €, selon le secteur d’activité et la taille de l’entreprise.
PERSPECTIVES DE CARRIÈRE
Avec de l’expérience, un chef de secteur peut évoluer vers des postes plus stratégiques, tels que :
- Responsable régional des ventes
- Responsable Grands Comptes
- Chef de zone export
- Directeur commercial
OÙ EXERCER CE MÉTIER ?
Le métier de chef de secteur peut s’exercer dans différents contextes d’entreprises :
- Les grandes entreprises et multinationales (industrie agroalimentaire, cosmétique, etc…).
- Les PME et ETI cherchant à structurer leur force commerciale.
- Les startups en développement, où la gestion de secteur est cruciale pour leur croissance.
ORIENTATION APRÈS CETTE FORMATION
Après l’obtention d’un BTS NDRC (bac+2), plusieurs possibilités se profilent, la première étant la poursuite d’études en suivant le Bachelor (Bac+3) Chargé du Développement Commercial qui permettra d’approfondir les connaissances et d’avoir une vision du commerce encore plus professionnelle.
Il est néanmoins possible de se lancer à la recherche d’un emploi et faire ses premiers pas dans le monde du travail en se détachant de l’aspect scolaire.
TÉMOIGNAGES DE CETTE FORMATION
- ORTEGA Eden, BTS NDRC, Commerciale sédentaire
- MOREL Julien, BTS NDRC, Chef de secteur
- TODOROVIC Sara, BTS NDRC, Commerciale terrain
- VIGNON Thomas, BTS NDRC, Commercial
- ALBERTO Mathias, BTS NDRC, Commercial
