COMMERCE : FORMATION, SALAIRE, MÉTIER
L’Attaché(e) Commercial(e) a pour mission de développer et de fidéliser un portefeuille de clients afin de contribuer au chiffre d’affaires de l’entreprise.
LES OBJECTIFS DE L'ATTACHÉ(E) COMMERCIAL(E)
Son principal objectif est d’identifier les besoins des clients et de leur proposer des produits ou services adaptés, tout en renforçant la satisfaction et la fidélité à long terme.
RÔLE ET RESPONSABILITÉ DE L'ATTACHÉ(E) COMMERCIAL(E)
- Rechercher de nouveaux clients par le biais d’appels, de visites sur le terrain ou via des plateformes numériques.
- Assurer un suivi régulier, identifier de nouveaux besoins et proposer des solutions adaptées.
- Présenter les offres de l’entreprise, négocier les termes commerciaux et conclure des ventes.
- Établir les devis, suivre les commandes et gérer les éventuels litiges en collaboration avec les autres services de l’entreprise.
- Surveiller les actions des concurrents pour ajuster les stratégies de vente.
- Rendre compte des performances commerciales auprès de la direction (objectifs atteints, chiffres d’affaires, feedback client).
QUELLE FORMATION SUIVRE POUR DEVENIR ATTACHÉ(E) COMMERCIAL(E) ?
Le métier d’attaché(e) commercial(e) est accessible avec plusieurs types de formations de niveau Bac+2 :
- BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC)
- BTS Technico-Commercial
- BTS Management Commercial Opérationnel (MCO)
- ou des formations plus professionnalisantes comme Responsable d'un Point de Vente
SALAIRE ET PERSPECTIVE DE CARRIÈRE
Le salaire d’un(e) attaché(e) commercial(e) débutant(e) en France est compris entre 22 000 € et 30 000 € brut par an, en fonction de l'expérience et de l'entreprise. Avec quelques années d'expérience, il est possible d'évoluer vers des postes tels que Responsable commercial, Chef de secteur, ou Responsable d'un point de vente, avec des salaires atteignant 45 000 € à 60 000 € brut par an.
ORIENTATION
TÉMOIGNAGES DE PIGIER NICE
- Luca VALICI, Conseiller de vente et gestion de relation BtoB, Bachelor Commerce
- Pierre PRIME-TISSOT, Chef de Secteur, Bachelor Commerce
- Margot DEPRE, Assistante manager, Bac+2 Responsable d'un point de vente
- Steve GOLFIERI, BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client
- Nadir MSAKNI, Conseiller commercial, MBA Commerce
- Aziza BENDJEBBAR, Cheffe de secteur, MBA Commerce
