Comment devenir Commercial ?
Votre BAC en poche, vous pouvez accéder à une formation professionnalisante dans le domaine du commerce comme un BTS Management Commercial Opérationnel proposé par Pigier Nancy.
Réalisable en initial ou en alternance, le BTS MCO (BAC+2) vous prépare à entrer dans le monde du travail au poste de commercial sédentaire, en poste sur un lieu de vente.
Les objectifs et rôles du poste
Le Commercial peut travailler dans tout type de magasin. Son rôle est de développer les ventes de l’entreprise, son portefeuille clients et fidéliser la clientèle, tout en respectant la politique de son entreprise. Il accueille la clientèle sur le lieu de vente, conseille et répond à la demande de son client.
Le Commercial sédentaire a la charge de l’entretien et de la mise en valeur de son espace de vente. Il optimise l’espace de vente pour le meilleur accueille de ses clients. Il a parfois également la charge de la gestion des stocks et de la présentation esthétique de sa marchandise en magasin.
Souriant, disponible et ayant le sens du contact, le commercial sédentaire à pour objectif principal de conseiller ses clients ou prospects pour répondre à leurs besoins.
Principales qualités d’un commercial
- Ecoute active
- Bonne présentation
- Organisé
- Polyvalence
Où exercer ce métier ?
Le Commercial peut exercer dans toute sorte de lieu de vente. Il représente la première image de son enseigne perçue par les prospects et peut conseiller et vendre des produits que le magasin propose.
Le commercial peut évoluer en se spécialisant ou en changeant de statut pour atteindre le poste de Responsable de lieu de vente ou de secteurs de plusieurs magasins.
Les études peuvent se poursuivre après un BTS MCO avec un Bachelor Responsable du Développement Commercial (BAC+3) et un MBA Manageur d’Affaires (BAC+5).