Le/la Chargé(e) du développement commercial est un(e) professionnel(le) de la vente et de la négociation commerciale. Il/elle est chargé(e) de développer les ventes d'une entreprise, d'une organisation ou d'une collectivité. Son objectif est d'augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise en prospectant de nouveaux clients, en fidélisant les clients existants et en négociant des contrats.
Missions principales
Le/la Chargé(e) du développement commercial est chargé(e) de :
- Prospecter de nouveaux clients et de nouveaux marchés
- Fidéliser les clients existants et de développer leur chiffre d'affaires
- Participer à la définition de la stratégie commerciale de l'entreprise
- Élaborer des propositions commerciales sur mesure en fonction des besoins du client
- Négocier les contrats et les tarifs avec les clients et les fournisseurs
- Assurer une veille permanente sur les évolutions du marché et de la concurrence
Débouchés professionnels
Le/la Chargé(e) du développement commercial peut travailler dans tous les secteurs d'activité, en entreprise ou en agence de développement commercial. Les métiers accessibles après plusieurs années d'expérience sont notamment :
- Directeur commercial
- Responsable commercial
- Responsable grands comptes
- Business Developer
- Chef de projet commercial
Poursuites d'études
Après une expérience professionnelle significative, il est possible de se former en continu pour acquérir de nouvelles compétences et suivre les évolutions technologiques et du marché. Des formations courtes en développement commercial ou en vente sont proposées par des organismes de formation professionnelle. Il est également possible de suivre une formation en école de commerce pour se spécialiser dans un domaine précis du développement commercial ou de la vente.
Conditions d'accès
Le/la Chargé(e) du développement commercial est généralement titulaire d'un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 en commerce ou en gestion. Les compétences requises pour ce métier sont une excellente connaissance du marché et des techniques de vente, une aisance relationnelle, une capacité à négocier et à convaincre, une créativité et une réactivité.