Le métier de Manager du Développement Commercial
Fer de lance de la croissance d'une entreprise
La fonction centrale du Manager du Développement Commercial est de définir et de superviser la mise en œuvre de la stratégie commerciale afin d'accroître le chiffre d'affaires et la part de marché de l’entreprise dans laquelle il exerce.
Les missions du Manager du Développement Commercial
- Elaborer la stratégie commerciale
- Assurer une veille commerciale pour identifier de nouveaux marchés porteurs
- Prospecter de nouveaux clients en ciblant des prospects qualifiés
- Développer les ventes existantes en fidélisant les clients actuels
- Négocier et conclure des contrats en obtenant des accords commerciaux avantageux
- Manager, animer et motiver l'équipe commerciale : fixer les objectifs, suivre les performances et accompagner les commerciaux
- Définir le plan d’actions marketing pour générer du lead et améliorer la visibilité de l'entreprise
- Analyser les résultats et développer la performance commerciale
Structure et responsabilités du Manager du Développement Commercial
Le Manager du Développement Commercial travaille dans toutes les entreprises souhaitant développer leur activité : PME, grands groupes, startups ou encore associations. Il peut être rattaché à la direction commerciale, à la direction générale ou à la direction marketing.
Le Manager du Développement Commercial a pour responsabilités :
- Analyser le marché et la concurrence
- Identifier les tendances et les opportunités d’affaires
- Définir la stratégie commerciale : les objectifs, les actions et les budgets
- Manager l’équipe commerciale
- Mettre en place des outils de suivi des performances : CRM et tableaux de bord
- Développer le chiffre d’affaires de l’organisation
Les qualités personnelles du Manager du Développement Commercial
- Excellent sens commercial
- Goût pour la négociation, la persuasion et la relation client
- Leadership pour motiver et fédérer une équipe
- Rigueur et organisation
- Adaptabilité et réactivité
- Culture du résultat
Le salaire d'un Manager du Développement Commercial
Pour débuter, le salaire d’un jeune Manager du Développement Commercial se situe entre 35 000 et 50 000 € brut par an.
En fonction de son expérience, de la taille de l’entreprise, du secteur d’activité et de la région, un Manager du Développement Commercial confirmé peut prétendre à un salaire entre 60 000 et 90 000 € brut par an et plus pour les profils les plus expérimentés.
Comment devenir Manager du Développement Commercial ?
Pigier, votre école de commerce en alternance à Melun vous propose son parcours d’apprentissage post-Bac à Bac+5 pour devenir Manager du Développement Commercial :
- BTS Management Commercial Opérationnel : accessible avec votre Baccalauréat validé, notre BTS MCO en alternance, diplôme d’Etat de niveau 5 Bac+2, est un cursus en 2 ans pour devenir Manager opérationnel d’une unité commerciale.
- Bachelor Chargé.e du Développement Commercial : titre certifié par l’Etat de niveau 6 Bac+3 et accessible avec votre Bac+2 validé, vous développez vos compétences commerciales, marketing et managériales pour prétendre au poste de Responsable Commercial.
- MBA Manager du Développement Commercial d’Entreprise : titre certifié par l’Etat de niveau 7 Bac+5 et accessible avec votre Bac+3 validé, vous prépare aux fonctions de Manager du Développement Commercial.
Pigier Melun vous forme au métier de Manager du Développement Commercial
Votre conseiller en formation Pigier Melun aura plaisir à vous informer pour vous aider à construire votre projet d’avenir professionnel.