LES OBJECTIFS DU CHARGE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Le Chargé de développement commercial est chargé de la stratégie commerciale et du développement de l’entreprise. Il travaille avec le directeur général, le directeur commercial et le directeur marketing afin de proposer des pistes pour faire grandir le chiffre d’affaires de l’entreprise.
Le responsable du développement exerce généralement dans les grandes entreprises. Sa direction s’appuie sur ses capacités d’analyse du marché, ainsi que sur sa vision et sur la stratégie qu’il compte développer pour faire grandir l’entreprise. Les principales fonctions et responsabilités du responsable du développement sont :
- La commande d’études permettant d’identifier les axes de développement potentiels (produits, financements, partenaires, etc.) sur lesquels l’entreprise peut s’appuyer
- La mise en place et l’entretien d’un réseau professionnel, grâce à des contacts réguliers et à une présence sur les lieux, qui permettent de créer un lien
- La représentation de l’entreprise auprès de potentiels clients, fournisseurs ou partenaires
- L’élaboration de budgets prévisionnels qui ont vocation à chiffrer le projet de développement décidé avec la direction
- La rédaction de contrats commerciaux et la participation à des négociations importantes
- Le rapport auprès de la direction de l’état de la stratégie de développement définie
- La coordination de différentes équipes (commerciales, marketing, etc.) au sein de l’entreprise, afin de créer une homogénéité dans la stratégie à suivre
- Le management d’une équipe dédiée au développement (analystes, commerciaux, etc.)
BON RELATIONNEL & FIBRE COMMERCIALE
Véritable Homme de terrain, le Chargé du développement Commercial doit impérativement avoir un bon relationnel pour pouvoir créer des relations. A l’écoute des autres, ayant une capacité à détecter les opportunités, il s’adapte parfaitement aux différents profils. En plus d’être un bon communiquant, il doit être capable de créer une relation commerciale profitable à son entreprise. Pour cela, une fibre commerciale est également importante.
OU EXERCER CE METIER ?
Le Chargé du développement commercial peut exercer son métier dans divers domaines et diverses entreprises : TPE, PME, GE… Son rôle est indispensable à toute entreprise qui souhaite se développer. Il peut être amené à travailler plutôt en solitaire ou en équipe selon la structure de l’entreprise.
PERSPECTIVES D’EVOLUTION
Le Chargé du développement commercial peut, selon ses compétences, évoluer vers un poste de Responsable commercial, ou il pourra être amené à manager des équipes et à jouer un rôle plus stratégique au sein de l’entreprise.