COMMENT DEVENIR CHEF DE SECTEUR ?
Le chef de secteur est responsable des ventes d’une marque dont il assure l’implantation des produits dans son réseau de distribution.
Il doit connaître les principales techniques de vente et de marketing. Pour cela, il est recommandé de suivre une formation en Bac+5 tel que le MBA Manager d’Affaires.
Ainsi, grâce à cette formation, vous aurez diverses compétences qui vous permettront de vous épanouir en tant que chef de secteur.
LES OBJECTIFS DU CHEF DE SECTEUR
Le chef de secteur a pour mission de développer le chiffre d’affaires et la part de marché de ses produits sur son secteur en veillant à respecter la politique commerciale définie au siège.
Les missions liées à ce poste sont variées :
- Élaborer une stratégie commerciale et les objectifs de vente associés.
- Contrôler le référencement et la visibilité des produits dans les magasins et rayons.
- Organiser des actions commerciales et des campagnes publicitaires.
- S’assurer du bon approvisionnement des produits
- Gérer la relation avec les distributeurs qui ont pour mission de livrer les produits dans les points de vente,
- Remonter les informations terrain à son chef de vente, à sa direction
OÙ EXERCER CE MÉTIER ?
Le chef de secteur travaille dans les entreprises de distribution. Il peut exercer son activité dans les grandes et moyennes surfaces ou alors dans cafés, hôtels, restaurants.
PERSPECTIVES D'ÉVOLUTION
Pour un chef de secteur, les perspectives d’évolution sont nombreuses. Après plusieurs années d’expérience, le chef de secteur peut se tourner vers des fonctions avec plus de responsabilités :
- Chef de vente régional
- Directeur commercial
- Responsable marketing.