COMMERCE : FORMATION, SALAIRE, MÉTIER
Le métier de Chef.fe de ventes consiste à être chargé(e) de développer le chiffre d’affaires de son portefeuille, il/elle anime et accompagne, sur le terrain, la force ou le réseau de vente. Responsable de la performance, il/elle est le/la garant(e) des actions commerciales préconisées et des objectifs définis. Il/elle négocie avec des décideurs stratégiques en veillant à fidéliser les clients et à conclure avec les prospects.
OBJECTIFS ET RÔLE :
- Définition du plan d’action commercial
- Mise en œuvre du plan d’action commercial
- Management de la force ou du réseau de vente
COMPÉTENCES TECHNIQUES :
- Maîtrise des techniques de vente, de négociation, de prospection
- Bonne pratique du management de proximité
- Bonne connaissance des techniques de management à distance
- Bonnes connaissances en gestion (budget, comptabilité)
- Maîtrise des outils bureautiques et d’un logiciel de relation client (CRM)
- Bonne culture d’Internet et ses outils
- Anglais professionnel
QUELLE FORMATION SUIVRE CHEZ PIGIER ?
SALAIRE D'UN COMMERCIAL :
Dans ce métier, tu as une rémunération annuelle brute (fixe + variable) proposée dans les offres d’emploi : 80 % sont comprises entre 34 k€ et 70 k€ (moyenne 40-50 k€).
PERSPECTIVES DE CARRIÈRE :
Ce poste offre plusieurs possibilités d’évolution :
- Directeur commercial
- Directeur du développement commercial
- Responsable d’agence commerciale
ORIENTATION :
Si tu souhaites continuer tes études :
TÉMOIGNAGES DE CETTE FORMATION :
- Nathan L., Conseiller en formation et étudiant à Pigier Lorient