COMMERCE : FORMATION, SALAIRE, MÉTIER
Le/la Chargé(e) du Développement Commercial consolide les acquis de l’entreprise et met en œuvre les actions commerciales permettant d’étendre l’impact de l’entreprise sur le marché. Le/la Chargé(e) du Développement Commercial effectue une veille stratégique sur la situation du marché, mais aussi sur les activités de la concurrence. Sa principale mission consiste à prospecter et rechercher de nouveaux marchés, car il/elle a la charge d’étoffer le portefeuille clients de son entreprise puis d’assurer leur fidélisation.
Le/la Chargé(e) du Développement Commercial participe à la négociation des contrats de vente ainsi qu’à l’animation des équipes : organisation des missions commerciales, création d’offres promotionnelles et mise au point des argumentaires de vente. Le métier de Chargé(e) du Développement Commercial peut s’exercer dans un contexte international. Dans ce cas, le poste implique l’utilisation de langues étrangères, des voyages fréquents dans les zones placées sous sa responsabilité ainsi que de bonnes capacités de gestion à distance.
OBJECTIFS DU MÉTIER
Le/la Chargé(e) du Développement Commercial a besoin d’une variété de compétences techniques et générales. Ces compétences incluent la communication, l’organisation, la gestion du temps, les compétences techniques et informatiques, ainsi que le dynamisme et l’auto-motivation.
Le/la Chargé(e) du Développement Commercial doit :
- Comprendre les besoins de ses clients pour établir un plan marketing
- Rédiger des arguments commerciaux
- Définir une stratégie commerciale et collaborer avec les équipes marketing
- Analyser les données terrain et ajuster les actions sans oublier de suivre les résultats financiers
- Établir des rapports auprès de la direction
- Assurer une veille commerciale afin d'anticiper les évolutions du marché et avoir un coup d'avance
- Une compréhension de la stratégie de l’entreprise pour inscrire ses démarches dans la logique de cette stratégie
RÔLE ET RESPONSABILITÉ :
Le/La chargé(e) de développement commercial doit avoir le sens du relationnel, de l'organisation et une capacité d'analyse pour développer l'entreprise. C'est un métier centré sur le commerce, la communication et le marketing.
Il ne faut pas oublier que dans ce métier, tu es le responsable qui fait le lien entre le client et les équipes commerciales de l'entreprise. C'est pour cela, qu'il faut comprendre le besoin du client pour bien répondre à sa demande et de bien entretenir sa relation client que ce soit pour la prospection de nouveaux clients jusqu'à la fidélisation des clients actuels.
QUELLES FORMATIONS SUIVRE À PIGIER LENS POUR DEVENIR CHARGÉE DE DÉVELOPPEMENT ?
SALAIRE
Pour un salaire débutant, tu obtiendras un salaire entre 2 500 et 2 800 bruts par mois, cependant avec plus d'expériences, tu peux recevoir jusqu'à 5 000 euros bruts par mois.
OÙ EXERCER CE MÉTIER ?
Le/la Chargé(e) du Développement Commercial peut exercer son métier dans de nombreuses entreprises, quel que soit leur secteur d’activité. Les postes peuvent être trouvés dans des entreprises de toutes tailles, des start-ups aux grandes entreprises. Les secteurs d’activité les plus courants comprennent la technologie, le commerce de détail, le luxe, la finance, l’immobilier, la santé et les services professionnels.
Le/la Chargé(e) du Développement Commercial peut également travailler pour des agences de marketing ou de conseil en stratégie.
PERSPECTIVES D’ÉVOLUTION
Après plusieurs années d’expérience réussie, Le/la Chargé(e) du Développement Commercial peut prétendre au poste de Directeur Commercial, une fonction qui implique davantage de responsabilités.
ORIENTATION
TÉMOIGNAGES DE PIGIER DIJON
- Mickaël COILLIOT, Bachelor Commerce
- Caroline BEAUCHAMPS, Bachelor Commerce
- Alexia LEGRIS, MBA Commerce