COMMENT DEVENIR RESPONSABLE DE BUSINESS UNITS ?
Le/la responsable de BU ne doit pas être confondu avec un commercial. Son rôle est extrêmement large allant de l’identification de nouveaux marchés et partenaires intéressants, à la mise en place d’une démarche de prise de contact avec les prospects, en passant par la participation à la conception et à la réalisation d’une stratégie commerciale à longs et courts termes.
Comme son nom l’indique, ce professionnel est responsable du développement des solutions ou des projets susceptibles d’avoir un impact positif sur le chiffre d’affaires. Pour devenir responsable de BU les employeurs requièrent généralement un diplôme de niveau BAC+5 comme le MBA Manager Dirigeant d’Affaires (MDA).
LES OBJECTIFS DU RESPONSABLE DE BU
Le/la responsable de BU a pour mission d’analyser la situation de l’entreprise et de lister ses forces et faiblesses. Il est ensuite chargé de trouver des leviers de croissance et des solutions aux différents problèmes que peut rencontrer l’entreprise. Il doit aussi permettre de se démarquer de la concurrence.
Les business developers contribuent ainsi au développement du chiffre d’affaires en proposant de nouveaux partenariats ou de nouvelles idées d’activité. Ils sont également ceux qui imaginent et mettent en place de nouvelles offres pour les clients. Les missions du responsable de Business Units peuvent globalement consister à :
- Établir un suivi de la concurrence et du secteur d’activité ;
- Proposer de nouveaux leviers de croissance et de développement (nouveaux partenariats, produits et services, internationalisation, investissements…) ;
- Nouer de nouveaux partenariats avec des clients ;
- Mettre en place une stratégie commerciale ;
- Entretenir de bonnes relations avec les clients et les fidéliser.
OÙ EXERCER CE MÉTIER
Seules les organisations dotées d'un service commercial étendu recherchent des business developers et responsable de BU. Ceux-ci travaillent donc principalement pour le compte de très grandes entreprises ou de grands groupes. Ils peuvent en revanche exercer dans tous les secteurs d'activité.
PERSPECTIVES D'ÉVOLUTION
Grâce à sa polyvalence et son expérience, le/la business developer peut évoluer sur des métiers comme :
- Chef de projet innovation ou digital ;
- Directeur commercial ;
- Responsable des partenariats ;
- Directeur général.
Il/elle peut aussi travailler à son compte en montant sa propre entreprise ou en devenant consultant.
