L'ingénieur commercial est un professionnel chargé de développer les ventes d'une entreprise en identifiant et en répondant aux besoins des clients potentiels. Il combine des compétences techniques avec des compétences commerciales pour promouvoir et vendre des produits ou des services spécifiques. L'ingénieur commercial travaille souvent en étroite collaboration avec les équipes de vente, de marketing et de développement de produits pour atteindre les objectifs de vente de l'entreprise.
Responsabilités
- Prospection : Identifier et contacter de nouveaux clients potentiels à travers divers canaux (téléphone, email, réseautage, etc.).
- Analyse des besoins : Comprendre les besoins et les défis des clients potentiels pour proposer des solutions adaptées.
- Présentation des produits ou services : Présenter les produits ou services de l'entreprise de manière convaincante en mettant en avant leurs avantages et leurs caractéristiques techniques.
- Négociation : Négocier les termes de vente, les prix et les contrats avec les clients potentiels.
- Suivi des ventes : Assurer un suivi régulier avec les clients potentiels pour maintenir l'intérêt et conclure la vente.
- Développement de relations client : Entretenir des relations durables avec les clients existants pour favoriser la fidélisation et les ventes récurrentes.
- Reporting : Tenir des rapports réguliers sur les activités de vente, les prévisions et les résultats obtenus.
Compétences requises
- Excellentes compétences en communication et en négociation
- Capacité à comprendre les produits ou services techniques et à les présenter de manière claire
- Orienté résultats avec une forte motivation pour atteindre les objectifs de vente
- Bonne connaissance du marché et des tendances sectorielles
- Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement avec les autres équipes
- Sens du service client et capacité à établir des relations de confiance avec les clients
- Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion de la relation client (CRM)
Formation et expérience
Diplôme d'études supérieures en commerce, marketing, ingénierie ou dans un domaine connexe.
Expérience préalable dans la vente, de préférence dans un secteur technique ou industriel.
Une formation technique supplémentaire peut être un avantage, en particulier pour des produits ou services spécialisés.
Perspectives d'évolution
Avec de l'expérience, un ingénieur commercial peut évoluer vers des postes de direction commerciale, de gestion des ventes ou de développement des affaires. Il peut également choisir de se spécialiser dans un domaine particulier ou de devenir consultant en vente.
Salaire
Le salaire d'un ingénieur commercial varie en fonction de l'entreprise, du secteur d'activité, de l'expérience et des performances individuelles. En général, les salaires peuvent aller de 30 000€ à 60 000€ par an, avec des possibilités de primes et de commissions en fonction des ventes réalisées.
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