COMMERCE : FORMATION, SALAIRE, MÉTIER
Le responsable commercial est chargé de développer les ventes de l'entreprise et d'augmenter son chiffre d'affaires grâce à des stratégies commerciales adaptées. Il en a plusieurs qui incluent de fixer les objectifs de vente, de fidéliser les clients, de participer aux événements professionnels et locaux, ainsi que de gérer les stocks.
Vous êtes dans un statut de manager, vous avez donc en charge la coordination de votre équipe, l'analyse des performances et d'ajuster les actions en conséquence. Ce poste demande des compétences en stratégie commerciale et marketing.
OBJECTIFS DU MÉTIER
- Analyser et suivre les données clients et de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective (anticiper les évolutions et les tendances des clients et utilisateurs).
- Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale, définir le plan d’action commercial de son périmètre (objectifs généraux, cibles, argumentaires, actions commerciales), contrôler son application, relayer les informations stratégiques auprès de la force de vente.
- Établir un plan individuel et collectif : les attributions d’activités (marché, clients, zone), les objectifs, les indicateurs de performance opérationnelle (KPI), les actions opérationnelles prioritaires, le budget prévisionnel.
- Manager les équipes
- Veiller à l’atteinte de l’objectif et au développement du Chiffre d’Affaires.
QUALITÉS
- Leadership et capacité à fédérer
- Bon sens de la communication
- Excellent sens de la relation client
- Esprit d'initiative et d’analyse
- Bienveillance
- Rigueur
- Sens de la négociation
- Goût du challenge
RÔLE ET RESPONSABILITÉ :
L'objectif de ce poste consiste à conduire son équipe à l'atteinte des objectifs commerciaux de l'entreprise. Le responsable commercial est un élément clé qui permettra à l'entreprise de réussir dans un environnement compétitif.
Le métier permet de travailler dans divers secteurs d'activités, d'être en contact permanent avec ses clients et de bénéficier d'une autonomie dans son travail et de s'organiser à sa manière pour devenir productif.
QUELLES FORMATIONS SUIVRE À PIGIER DIJON POUR DEVENIR RESPONSABLE COMMERCIAL(E) ?
SALAIRE MOYEN
Salaire brut débutant de 38 000€ / an et primes variables liées au CA.
PERSPECTIVES D’ÉVOLUTION
- Directeur général
- Responsable marketing
OÙ EXERCER CE MÉTIER ?
Dans toutes les entreprises qui vendent des produits et/ou des services.
ORIENTATION
TÉMOIGNAGES DE PIGIER DIJON
- Axelle THIEBAUD, BTS MCO
- Morgan CASSART, MBA Commerce
- Chaima ABDELLATI, MBA Commerce