Egalement appelé représentant de commerce, le représentant commercial prospecte et visite une clientèle de professionnels ou de particuliers pour leur vendre les services proposés par son entreprise.
Le représentant commercial est un grand voyageur. En effet, il est souvent amené à se déplacer, aussi bien dans son pays ou à l’étranger. Le représentant commercial à plusieurs missions à son actif :
- Planifier les visites et sélectionner les clients
- Atteindre les objectifs fixés par sa hiérarchie
- Prendre commande et en effectuer le suivi
- Prodiguer des conseils à sa clientèle
- Effectuer des rapports
- Participer aux réunions
- Prospecter auprès des entreprises et des consommateurs
- Informer sa clientèle des prestations du service après-vente
CHIFFRES CLÉS
30% des recrutement se font à BAC+2
Les entreprises recrutent des représentants commerciaux dans tous les domaines aussi bien pour des produits que des services.
SECTEURS
L’agglomération annecienne compte de diverses entreprises locales et grandes enseignes, telles que : Nocibé, Marionnaud, Sephora, Yves Rocher… La conseillère en parfumerie a donc le choix concernant son environnement de travail.
QUALITÉS REQUISES
Le métier de représentant commercial requiert des qualités et des compétences personnelles :
- Sens de la négociation et de la diplomatie
- Etre disponible, aimable et poli
- Faire preuve de mobilité et d’adaptabilité
- Démontrer une résistance physique et de la persévérance
- Etre un excellent vendeur
SALAIRE MOYEN PAR AN
En ce qui concerne la rémunération du représentant commercial, il faut savoir que son salaire varie en fonction de ses résultats. En effet, le salaire du représentant commercial est calculé essentiellement à la commission. 25 à 30 K€
EVOLUTION PROFESSIONNELLE
Responsable commercial