Veille économique dans les environnements de spécialisation du cabinet
- Recueillir des informations (communiqués de presse, articles...) relatives à l'activité des clients du cabinet.
- Récolter des informations générales sur l'évolution des fonctions et des secteurs sur lesquels intervient le cabinet.
Recueil des besoins du client
- Rencontrer le client pour prendre connaissance de ses besoins en recrutement.
- Conseiller le client sur la rédaction de la définition de fonction et surtout du profil.
- Donner son sentiment sur la faisabilité de la mission en fonction du marché de l'emploi et sur l'adéquation de la rémunération proposée par rapport aux salaires du marché.
Élaboration d'une proposition et d'une méthodologie
- Rédiger et adresser une proposition au client, celle-ci synthétisant sa compréhension du poste.
- Définir la méthodologie d'approche directe et/ou indirecte.
- Faire valider la méthodologie par le client et, en particulier, obtenir son accord et ses commentaires sur l'éventuel plan média (passage d'annonces dans la presse ou sur Internet) et le projet d'annonce associé.
Réalisation de la mission de conseil en recrutement
- Coordonner ou réaliser les premières étapes de l'approche directe (ciblage, identification, contact) et indirecte (exploitation des candidathèques, tri des CV reçus dans le cadre d'annonces, exploitation des candidatures spontanées...).
- Assurer un reporting régulier auprès du client quant à l'avancement de la mission.
- Sélectionner les candidats en entretien et expliciter auprès d'eux le projet de recrutement de son client.
- Mettre en oeuvre des moyens complémentaires d'évaluation (contrôle de références, tests, graphologie...).
- Élaborer les dossiers de candidature.
Pilotage et suivi de la phase de présentation des candidats
- Présenter au client la « short list » (« liste courte » des candidats sélectionnés).
- Suivre le process de présentation auprès du client.
- Intervenir dans la phase de négociation de la rémunération et de la date d'entrée en fonction.
- Gérer des réponses négatives auprès des candidats non sélectionnés.
Activités éventuelles
En amont du process de recherche, le consultant en recrutement assume éventuellement des missions de conseil en organisation afin de faire émerger les caractéristiques du poste à pourvoir et du profil requis. Dans beaucoup de cabinets, il encadre (hiérarchiquement) ou anime (fonctionnellement) une petite équipe de chargés de recherche et de documentalistes. Il intervient également fréquemment dans les activités « transversales » d'un cabinet de recrutement : tri et gestion des candidatures spontanées, présence lors des salons professionnels, participation à des tables rondes... Plus en aval, le client associe parfois le consultant à la phase d'intégration du candidat. Le consultant en recrutement peut être associé aux projets NTIC du cabinet : il pilotera éventuellement le projet de site Internet ou sa refonte, ou sera moteur dans le développement de moyens de recherche par le Web (plan multimédia, candidathèques...).
Qualités requises
Compétences techniques
- Excellente connaissance des métiers, des qualifications requises et des formations initiales associées
- Bonne connaissance des rouages du marché de l’emploi et du monde de l’entreprise
- Maîtrise des techniques d’entretien
- Connaissance – voire maîtrise – des tests et autres modes d’évaluation des candidats
Aptitudes professionnelles
- Écoute, afin de recueillir les attentes du client et les aspirations des candidats
- Qualités d’analyse pour gérer les informations (fournies par le client et le candidat ou plus généralement issues du marché) et comprendre les situations (d’entretien)
- Capacité de synthèse pour tirer la quintessence de ces informations parfois contradictoires
- Aptitudes à faire émerger des propositions auprès du client
- Force de conviction pour emporter la décision aussi bien auprès du candidat que du client
- Empathie afin de gérer les relations avec le client
- Diplomatie pour gérer les situations difficiles
- Résistance au stress, car le recrutement est une activité anxiogène sujette à de nombreux retournements de conjoncture et de situation (désistements…)
- Aisance commerciale, pour développer son propre portefeuille de clients ou piloter au quotidien la relation avec ses clients actuels
- Discernement et exigence de qualité font partie également de la valeur ajoutée attendue par les clients.
Salaire moyen par an
Jeune cadre : entre 20 et 35 k€
Cadre confirmé : entre 45 et 80 k€
NB : La rémunération des consultants juniors est essentiellement composée d'un fixe. Celle des consultants seniors inclut une partie variable qui peut être très significative. Celle-ci dépend des honoraires facturés par le cabinet correspondant aux missions apportées et - dans une moindre mesure - produites par le consultant. Ainsi, la rémunération des consultants dits apporteurs - c'est-à-dire investis des responsabilités commerciales - peut être très importante dans les périodes florissantes, tandis que les salaires fixes sont de montants très variables (de 25 à 40 k€).
Evolution professionnelle
- Directeur Agence de recrutement
- Responsable recrutement
- DRH
- RRH
- Consultant ressources humaines
- Directeur de département conseil
- Consultant en accompagnement
- Consultant en Ressources Humaines