Commerce : Formation, salaire, métier
Le/la Responsable du Développement Commercial est chargé(e) de mettre en œuvre des stratégies de croissance pour l’entreprise. Son rôle est d’identifier de nouveaux marchés, de développer des partenariats, et d'augmenter les ventes. Ce métier demande des compétences en négociation, prospection et gestion de projets pour assurer la croissance à long terme.
Objectifs du métier
Développement stratégique :
- Élaborer et déployer des stratégies commerciales adaptées aux objectifs de croissance.
- Explorer de nouveaux marchés et opportunités d’affaires.
Prospection et fidélisation :
- Rechercher de nouveaux clients et nouer des partenariats stratégiques.
- Assurer la fidélisation des clients existants pour maintenir une relation durable.
Suivi et ajustement des performances :
- Analyser les résultats des actions commerciales.
- Ajuster les stratégies pour maximiser la rentabilité et la croissance.
Rôle et responsabilité du métier :
Le/la Responsable du Développement Commercial pilote la stratégie de développement de l’entreprise, assure la prospection de nouveaux marchés et la gestion des partenariats. Il/elle collabore étroitement avec les équipes commerciales et marketing pour assurer la réussite des actions. Ce poste demande des compétences analytiques, un sens de la négociation, et une capacité à identifier de nouvelles opportunités commerciales.
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Salaire
Avec le métier de Responsable du développement commercial en France, le salaire est compris en début de carrière entre 2 500 et 3 000 euros bruts par mois (1 950 et 2 300 euros nets). Tandis qu’un profil expérimenté avec plusieurs années d’expérience à ce poste peut être payé plus de 60 000 euros bruts par an, cela représente plus de 5 000 euros bruts par mois (3 900 euros nets).
Perspective de carrière
Le ou la Responsable du développement commercial exerce un métier qui le met en contact avec les équipes internes et externes (fournisseurs et circuits de distribution). Il faut être prêt à aimer se déplacer en répétition (par exemple, pour étudier la concurrence ou pour représenter l’image de l’entreprise à des salons étrangers). Il est possible de passer de ce poste à un poste à responsabilité plus élevé :
- Responsable des ventes
- Responsable commercial(e)
- Responsable de la stratégie commerciale
- Chargé(e) d’affaires
- Chef(fe) de secteur
- Directeur(trice) commercial(e)
- Directeur général
- Directeur général adjoint
- Directeur général des opérations
Où exercer ce métier ?
Vous pouvez exercer ce métier dans toute entreprise de toute taille et de tout secteur ayant des activités de vente, commerce, relation commerciale-clientèle.
Orientation après cette formation
Si tu souhaites poursuivre tes études, voici la formation possible :
Témoignages de cette formation
- VARNIER Antony, Bachelor Commerce, Chef de secteur
- COILLIOT Mickaël, Bachelor Commerce, Responsible adjoint
- GRIFFON Lou, Bachelor Commerce, Hôtesse de vente
- L. Nathan, Bachelor Commerce, Conseiller en formation
- CATEL Enzo, Bachelor Commerce, de vendeur à adjoint au manager