Le manager du développement commercial est un allié indispensable à la croissance d’une entreprise. Ses missions sont très variées. Il doit tout d’abord rester en veille sur la situation du marché, mais également sur les activités de la concurrence. Néanmoins l’une de ses principales missions consiste à prospecter. Il doit constamment chercher de nouveaux marchés et il a pour mission d’apporter de nouveaux clients à son entreprise, puis d’assurer leur fidélisation. Pour cela, il s’appuie sur la stratégie commerciale décidée par la direction de l’entreprise.
Tu te projettes ?
Les compétences requises
- Aisance relationnelle
- Bonnes capacités de négociation
- Maîtrise des outils informatiques et statistiques
- Capacités managériales
- Esprit d’initiative
- Autonomie
- Dynamisme et réactivité
Les missions / responsabilités
- Faire une veille approfondie du marché
- Gérer les ressources humaines et développer les compétences de l’entreprise
- Proposer de nouvelles offres correspondant aux besoins de ses clients
- Manager une équipe
- Faire des reportings
- Négocier des contrats
Les secteurs d’activités
L'activité du manager du développement commercial s'exerce au sein d'entreprises industrielles, commerciales ou de sociétés de services, en relation avec différents services et intervenants (production, marketing, études, clients grands comptes, fournisseurs, ...).
Les formations qui permettent d’accéder à ce métier
Chez Pigier Bayonne, le MBA MDCE permet de devenir Manager du développement commercial.