Etre étudiant(e) en école de commerce c’est être constamment confronté à des opportunités de réseautage et de présentation de vous-même et de vos idées. L'un des outils les plus puissants dont vous disposez pour vous démarquer dans le monde des affaires est un "elevator pitch" (ou discours d'ascenseur) bien préparé. Qu'il s'agisse de séduire un employeur potentiel, de convaincre un investisseur ou de susciter l'intérêt d'un client, un bon elevator pitch est essentiel pour attirer l'attention et la confiance de votre interlocuteur en quelques minutes seulement.
Qu'est-ce qu'un Elevator Pitch ?
L'elevator pitch est un discours court et percutant qui résume qui vous êtes, ce que vous faites et pourquoi cela compte, le tout en moins de 60 secondes soit environ la durée d'un trajet en ascenseur. L'objectif est de captiver immédiatement votre auditoire et de susciter son intérêt pour en savoir plus. Que vous soyez un étudiant cherchant une alternance, un entrepreneur cherchant un investisseur ou simplement quelqu'un qui veut étendre son réseau professionnel, un elevator pitch efficace peut vous ouvrir de nombreuses portes.
Étapes pour créer un bon Elevator Pitch
Identifiez votre objectif :
Avant de commencer à rédiger votre pitch, définissez clairement ce que vous voulez accomplir. Que souhaitez-vous que votre interlocuteur fasse ou ressente après avoir entendu votre pitch ? Il pourrait s'agir de demander un entretien, de susciter de l'intérêt pour votre entreprise ou votre projet ou simplement de créer une connexion professionnelle.
Concentre-vous sur votre public :
Adaptez votre discours en fonction de votre auditoire. Comprenez ce qui les intéresse, leurs besoins et leurs préoccupations. Votre pitch doit être pertinent pour eux.
Structurez votre pitch :
Un bon elevator pitch suit généralement une structure en trois parties :
- Introduction personnelle : Commencez par vous présenter brièvement en indiquant votre nom et votre domaine d'expertise.
- Proposition de valeur : Expliquez ce que vous faites de manière concise et précise. Mettez en avant ce qui vous rend unique ou ce qui distingue votre entreprise, projet ou idée.
- Appel à l'action : Terminez en invitant vos interlocuteurs à agir. Cela peut être une demande d'entretien, une demande de collaboration ou tout autre pas que vous souhaitez qu'ils franchissent.
Pratiquez et affinez :
Une fois que vous avez rédigé votre pitch, pratiquez-le régulièrement. L'aisance et la confiance dans votre discours sont essentielles pour qu'il soit efficace. Révisez et ajustez-le en fonction des réactions et des retours que vous recevez.
Soyez authentique :
Votre elevator pitch doit refléter votre personnalité et votre passion. Soyez authentique et montrez votre enthousiasme pour ce que vous faites.
Un bon elevator pitch est un outil puissant pour établir des connexions professionnelles, susciter l'intérêt et ouvrir des portes dans le monde des affaires. En suivant ces étapes et en vous entraînant régulièrement, vous serez mieux préparé à tirer parti des opportunités qui se présentent à vous.