Le métier de Chargé du Développement Commercial
Doté d'un sens aigu du business et d'une excellente maîtrise des techniques de vente, le Chargé du Développement Commercial est l'interface entre l'entreprise et ses clients. Il mobilise l'ensemble de ses compétences pour développer un portefeuille clients pérenne et pour accroître la performance commerciale de l’activité.
Les principales missions du Chargé du Développement Commercial
- Participer activement à la définition de la stratégie commerciale
- Réaliser une veille concurrentielle pour identifier les nouvelles tendances du marché et détecter les opportunités d’affaires
- Prospecter de nouveaux clients et fidéliser la clientèle existante
- Mener les négociations jusqu’à la signature des contrats commerciaux
- Établir le plan d’actions marketing et webmarketing pour accroître la visibilité de l’entreprise et acquérir des prospects qualifiés
- Manager l’équipe de vente
- Piloter et développer la performance commerciale
Pigier, l’école de commerce à Melun vous propose sa formation Bachelor Commerce en alternance et d’une durée de 1 an, pour devenir Chargé du Développement Commercial.
Formation Bac+3 Commerce en alternance chez Pigier Melun
Le Bachelor Chargé du Développement Commercial
Notre Bachelor Chargé du Développement Commercial en alternance est un titre certifié par l’État de niveau 6 Bac+3 accessible après votre Bac+2 validé. Cursus multidisciplinaire et novateur notre Bachelor Commerce développe vos compétences en techniques commerciales ainsi que vos qualités personnelles qui feront de vous un manager accompli : leadership, prise de décision, négociation et gestion de projet.
Programme de notre Bachelor Chargé du Développement Commercial
DÉVELOPPEMENT DES VENTES ET DE L’ACTIVITÉ COMMERCIALE
Marketing analytique et stratégique
- La démarche analytique et le diagnostic
- Étude des typologies et du schéma classique d’étude
- Les stratégies marketing
- Élaboration d’un plan marketing stratégique
Budget
- Étude de la rentabilité et du risque d’exploitation
- Étude de la gestion prévisionnelle
- Étude de l’investissement et de son financement
Communication globale
- Les fondamentaux
- Les spécificités des types de communication
- Le territoire et le discours de marque : process créatif et évaluation
Webmarketing et droit des TIC
- Termes usuels du Webmarketing et structuration d’un site web
- Les moteurs de recherche et la « Google Dépendance »
- Le référencement publicitaire (SEM) et le référencement naturel (SEO)
- Définition d’un projet Webmarketing
- Autres campagnes Webmarketing
- La protection des personnes
- La protection des consommateurs
- La sécurité des systèmes de données
- La protection des créations intellectuelles
GÉRER LES ACHATS ET LES VENTES
Relation clients, négociation et traitement des litiges
- Prospecter, négocier, fidéliser et contrôler
- Focus sur la Gestion de la Relation Client (GRC)
Achats
- Finalité d’une entreprise
- Cohérence entre marché aval (clients) et marché amont (fournisseurs)
- Satisfaction client
- Résultat économique
- Découverte de l’organisation projet
- Découverte de la conception à coût objectif
ANIMER LA RELATION CLIENTS ET MANAGER L’ÉQUIPE COMMERCIALE
Management de l’équipe commerciale
- Constitution d’une équipe
- Encadrement de l’équipe
- Techniques d’animation de l’équipe
Marketing opérationnel
- Les métiers du marketing
- Les indicateurs clés en marketing et la mise en place des outils de veille
- Le marketing mix
- Le marketing relationnel
Anglais
- Firm, business and working abroad. Communication. Operational marketing & International trade.
Votre parcours d’apprentissage est enrichi de nos projets transverses en milieu professionnel :
- CHALLENGE POP-UP STORE : Simulation de création d’une start-up dans le domaine des magasins éphémères.
- RAPPORT D’ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES : Vos missions et vos analyses restituées dans un rapport d’activité accompagné d’une soutenance orale.
>> Découvre comment devenir Responsable Commercial
Poursuite d’études Bac+5 Commerce en alternance chez Pigier Melun
Diplômé de votre Bachelor Chargé du Développement Commercial, vous pourrez si vous le souhaitez approfondir votre expertise et enrichir vos expériences professionnelles au sein de notre MBA Manager du Développement Commercial d’Entreprise en alternance, titre certifié par l’Etat de niveau 7 Bac+5, et ainsi prétendre au poste de Directeur Commercial.
Découvre toutes nos formations du Bac au MBA.
Notre journée Portes Ouvertes Pigier Melun, c’est bientôt !
Venez vous informer et découvrir notre école de commerce en alternance
Préparez dès maintenant votre rentrée 2025. Nos conseillers en formation vous réservent un accueil privilégié et individuel pour bien comprendre votre projet et vous orienter dans vos réflexions de poursuite d’études.
Inscrivez-vous et rendez-vous lors de notre JPO pour échanger avec notre équipe Pigier Melun, visiter le campus, rencontrer nos formateurs et discuter avec nos étudiants.
JOURNÉE PORTES OUVERTES
SAMEDI 23 NOVEMBRE 2024 À 14H
sur notre campus Pigier Melun, La Cartonnerie, 824 avenue du Lys, 77190 Dammarie-les-Lys
Au plaisir de faire votre connaissance