Qu’est ce qu’un agent immobilier ?
La forte demande immobilière en France a accru la demande pour de tels postes ces dernières années. Les agents immobiliers agissent comme un pont entre les vendeurs de biens, leurs agences et les acheteurs potentiels. Négociateur immobilier, VEFA commercial ou encore commercial de maisons individuelles sont synonymes de métiers d'agent immobilier.
Si son statut peut varier selon l'aspect commercial du poste, les tâches qui lui sont confiées sont généralement similaires :
Prospection : C'est la tâche la plus importante et la plus difficile qui lui soit confiée. Les négociateurs immobiliers doivent trouver des appartements, des maisons ou d'autres biens immobiliers disponibles à la vente ou à la location. Il sillonnera la zone géographique qui lui est assignée à la recherche des biens disponibles.
Estimation de la valeur du bien : Lorsqu'il trouve un bien à louer ou à vendre, il doit l'estimer. Il négocie avec le propriétaire du bien pour déterminer un juste prix et un prix de marché pour vendre ou louer le plus rapidement possible.
Recherche d'acheteurs : Il est chargé de trouver des acheteurs potentiels et des locataires. Pour cela, il multipliera l'espace de visibilité : annonces publiées dans les journaux ou sur Internet, affichages dans les vitrines institutionnelles...
Conduite de visites : Il fait visiter les propriétés aux acheteurs potentiels. Il les conseille et leur propose des biens adaptés à leur budget et à leurs attentes.
Détermination du loyer d'exploitation et de gestion : Il appartient au propriétaire et à l'acquéreur (ou locataire) de déterminer la partie administrative d'exploitation et de gestion après négociation et accord. Il exerce généralement les fonctions d'administrateur de biens : encaissement des loyers et charges, rédaction des baux.
Quel salaire pour un agent Immobilier ?
Un agent immobilier peut gagner entre 22 000 € et 80 000 € brut par an. Son salaire se compose généralement d'une partie fixe et d'une partie variable. La rémunération globale dépend de la performance de l'agent immobilier et du nombre de biens vendus ou loués au cours d'une période donnée.
En début de carrière, un agent immobilier peut toucher un revenu mensuel brut de 1 500 à 3 000 euros. Au cours de sa carrière, son salaire net mensuel sera compris entre 1 400 et 2 000 euros, avec un salaire horaire susceptible de dépasser 16 euros sur une période de 35 heures. Il faut souligner que, dès le début de sa carrière, un agent immobilier peut exiger une rémunération plus élevée en fonction de sa performance.
En France, le salaire moyen pour ce type d'emploi est de 3 000 à 3 500 € par mois. Les salariés perçoivent un salaire net mensuel de 2 300 € à 2 800 €. Les agents immobiliers séniors peuvent gagner jusqu'à 70 000 € à 80 000 € par ans. Leurs salaires mensuels nets seront alors compris entre 4 500 € et 6 700 €. La notoriété et le carnet d'adresses de l'agence pour laquelle il travaille influent souvent sur la rémunération. De plus, plus vous vendez de produits, plus votre salaire sera attractif.
Les frais de courtage immobilier varient de 3% à 11% du prix de la propriété. Certaines agences offrent à leurs employés des primes cibles, des primes de 13e mois, des primes en actions ou des plans de participation aux bénéfices. Il existe une grande variété de tâches qu'un agent immobilier peut effectuer. Il est généralement responsable des transactions immobilières du début à la fin. Un conseiller immobilier peut être un directeur d'agence ou un agent immobilier individuel. Et vous devez maîtriser la gestion organisationnelle et la gestion d'équipe pour pouvoir exercer confortablement votre métier et assurer le suivi régulier des ventes de votre agence.
Comment devenir Agent Immobilier ?
Le BTS Professions Immobilières
Le BTS Professions Immobilières se fait en deux ans. La formation se fait en alternance avec un rythme hebdomadaire de 3 jours en entreprise et 2 jours à l’école.
Les diplômés du BTS Métiers de l'Immobilier sont prêts à débuter une carrière qui offre des opportunités très variées et des perspectives d'évolution professionnelle intéressantes. Il peut exercer sa profession dans :
- un cabinet d'administration de biens (gérance locative, syndicats de copropriétaires) ;
- une agence immobilière ; une société immobilière, foncière, HLM ;
- une société de promotion construction.
Selon la voie choisie, un professionnel peut débuter en tant que salarié, acquérir de l'expérience et évoluer vers un poste de manager.
Durant cette formation, les enseignements tel que le droit et la veille juridique, économie et organisation de l’immobilier, ainsi que l’architecture, l’habitat, l’urbanisme et le développement durable sont abordés. La communication professionnelle ainsi que les transactions immobilières et la gestion de copropriété sont des points primordiaux abordés lors des deux années de bachelor.